Degemer mat ! L’ancrage territorial dans la communication

À l’ère de la mondialisation, où les marques tendent à s’uniformiser, le véritable défi est de se démarquer de la concurrence tout en créant un lien fort avec son public cible. Nous avons déjà évoqué les codes graphiques propres à chaque secteur – faut-il les suivre ou s’en affranchir ? Mais il existe une autre dimension à explorer : celle de l’ancrage territorial.

En tant qu’agence en Bretagne, Human accompagne de nombreux clients fiers de mettre en avant leur attachement à leur région. Ceci n’est pas une grande surprise. L’enquête « La France en morceaux« , publiée par le cabinet d’études Elabe, constatait que pour 75% des Bretons ‘il faisait bon vivre dans leur région’ (un chiffre supérieur à la moyenne nationale de 66%). Ils sont d’ailleurs les seuls Français à être plus attachés à leur région qu’à la France !

Pourquoi montrer sa Bretonnitude ?

Les bénéfices d’un ancrage territorial sont nombreux. Le premier est le renforcement du lien avec le public. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux entreprises qui valorisent leur patrimoine régional. Affirmer son appartenance à un territoire permet de créer une connexion forte avec les habitants tout en renforçant l’authenticité de la marque.

L’adoption des codes régionaux permet également de se démarquer de la concurrence. Une entreprise qui affiche sa proximité avec sa clientèle inspire davantage confiance qu’une grande structure sans ancrage local.

Prenons l’exemple de Bati Solutions BZH. Cette entreprise souhaitait affirmer ses racines, non seulement à travers son nom, mais aussi dans l’ensemble de sa communication. Le résultat ? Une identité visuelle qui fusionne les symboles de la Bretagne avec les valeurs fondamentales de l’entreprise : précision, excellence et accompagnement.

Quelques points de vigilance

Il semblerait que l’ancrage territorial soit une excellente stratégie de marque ! Mais existe-t-il des raisons de ne pas l’adopter ? Chez nous, une chose est certaine : la communication des entreprises doit être un acte sincère. Notre discours ne changera pas. Affirmer son appartenance à une région et en utiliser les codes peut être un levier puissant de développement, à condition que cela soit fait avec authenticité. Une entreprise qui tente d’exploiter ces codes de manière opportuniste risque de perdre la confiance de sa clientèle aussi vite qu’elle l’a gagnée.

Un autre écueil est de s’approprier les références régionales au point d’effacer les autres éléments différenciants de l’entreprise. Revendiquer son ancrage breton est une excellente idée, mais encore faut-il le faire de manière pertinente. Lorsque nous avons créé l’identité visuelle de Talents Croisés, leur volonté était claire : affirmer leur enracinement en Bretagne. Pourtant, un triskèle ou une hermine auraient pu desservir leur image. Ces symboles omniprésents auraient empêché le cabinet de recrutement de se démarquer sur son marché local. Pire encore, les clients hors de la Bretagne auraient pu se sentir exclus.

D’où l’importance d’une approche subtile : des couleurs et des formes typographiques inspirées du monde maritime, sans recourir directement aux symboles bretons. Une manière élégante et efficace de concilier identité régionale et positionnement distinctif.

Comment faire alors pour valoriser ses racines ?

L’identité visuelle

Les couleurs, les formes et les symboles sont des éléments puissants pour évoquer ses racines. Chaque pays – et bien souvent chaque région – possède des codes visuels distinctifs. L’utilisation de teintes emblématiques, d’une typographie traditionnelle ou encore de symboles forts comme le triskèle breton ou la croix basque permet de transmettre un ancrage culturel de manière immédiate et impactante. Cependant, comme évoqué précédemment, il est important de doser avec parcimonie. Une identité visuelle qui met en avant les caractéristiques d’une organisation, dont son ancrage, est l’idéale. Quand on ne distingue plus que les codes de la région, on est allé trop loin.

Il existe également des labels, tels que la marque Bretagne, conçus spécifiquement pour permettre aux entreprises, associations et organismes publics qui le souhaitent de se référer au territoire dans leurs communications.

Le storytelling

L’identité d’un territoire ne se limite pas au visuel : elle se raconte. Le storytelling est une excellente manière de mettre en avant son ancrage de manière authentique, en intégrant des références culturelles, historiques et géographiques.

Un bon exemple est le Festival du Roi Arthur, qui se déroule à proximité de la forêt de Brocéliande en Bretagne. En adoptant la légende arthurienne, il séduit autant les habitants du « royaume » que les visiteurs extérieurs, offrant ainsi une expérience qui allie musique contemporaine et culture régionale.

Soutenir l’économie locale

S’engager dans le tissu économique régional est une autre façon de revendiquer ses racines. En soutenant les organisations locales, les artisans ou les événements du territoire, une marque renforce sa crédibilité et valorise une image d’acteur responsable et engagé.

Le cabinet de recrutement Arbenn (le mot breton pour « rencontre ») reverse 5% de ses honoraires à une association sur le territoire, choisie par l’entreprise cliente. Ainsi, elle montre autant son ancrage régional que les valeurs au cœur de l’entreprise.

Le naming

Le choix du nom d’une entreprise ou d’une organisation peut également refléter son attachement à un territoire. Prenons l’exemple du cabinet de conseil Hentenn : en breton, « Hentenn » signifie à la fois « chemin » et « méthode ». C’est exactement ce que ce cabinet offre aux organisations qui lui font confiance : un accompagnement personnalisé à chaque étape du cycle de projet, avec une approche méthodologique adaptée à leurs besoins spécifiques.

L’ancrage territorial, un levier stratégique

L’intégration du territoire dans l’identité visuelle et la communication ne relève pas d’un simple effet de mode : c’est une véritable stratégie de différenciation et de valorisation. En affirmant leur appartenance à une région, les organisations tissent un lien plus fort avec leur public et s’ancrent durablement dans leur environnement. Elles développent ainsi une identité authentique, impactante et unique.